26家上市药企销售费用超30亿，药械企业需突破创新

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（人民日报健康客户端记者 刘静怡）8月13日，“多家上市药企销售费用占比超50%”的消息引发关注。据同花顺问财数据，2022年，近40家A股上市药企销售费用占营收比重的50%以上。从销售费用总金额来看，超过30亿的公司达到26家。

“药企对于研发投入的增长也是未来的趋势。许多企业将市场投入居于第一位，研发却居于次要位置。医疗器械和药品需要根据不同的健康需求突破创新，才能够满足人民日益增长的健康需求。”药盾公益基金理事解奕炯告诉人民日报健康客户端记者。

北京海淀区知春路17号院社区居民在自助取药柜取药。北京日报图

同花顺问财数据显示，从销售费用占总营收比例来看，2022年，39家企业销售费用占总营收比超过50%；其中，三家药企的销售费用率超过100%。

解奕炯表示，销售费用包括宣传费、广告费、促销推广、终端维护等费用。世界500强的跨国药企中，销售占比通常在营收的20%～30%。“国内药企销售占比高，主要是由于大部分医药企业都以仿制药产品为主，在产品同质化的情况下，市场定价能力相对较弱，企业需动用资金来推动销售。”

“销售费用占比较高，其中包含学术推广等正常、合规的开支，但也有一些企业，产品多为仿制药，研发投入较低，专利技术水平较低，因此会在销售方面投入资金，即我们常说的‘带金销售’。”北京大健康法商团队负责人邓勇教授在接受人民日报健康客户端记者采访时指出。

邓勇表示，一方面，随着集采的推进及反腐的深化，销售费用投入高的趋势会逐渐递减，对灰色收入的管控非常必要。另一方面，要尊重和保护药企合法合规、合情合理的支出，尊重市场规律，保护企业合法的经营自主权。

根据各企业2022年年报，“销售费用”超过30亿的企业达到了26家，其中包含多家医药领域的头部企业。从研发投入看，2022年超过20亿的企业达6家。

解奕炯强调，世界500强的跨国药企发展模式多以研发制胜。“医疗器械、医药企业加大研发投入，提升研发能力，也会降低对销售的依赖。研发制胜也是中国医药企业和医疗器械企业未来发展的模式。随着反腐深化，药企也将迎来良好的发展机遇。”

“未来，药企的重心应该放在药品的研发投入、合法合规的学术推广、合规专业的药学服务上，通过提升产品品质、保证药品疗效等，满足患者用药需求，从而在市场竞争中获得优势，这才是合法合规、可持续的做法。”邓勇指出。

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